隨著櫥柜品牌的增加，櫥柜企業(yè)間的競爭也達(dá)到了白熱化程度，企業(yè)要求生存、求發(fā)展，就必須尋找到適合自身發(fā)展的路。一些大企業(yè)開始尋求產(chǎn)品的高附加值，轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新產(chǎn)品，在擴(kuò)大橫向產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)進(jìn)一步挖深產(chǎn)品。而中小企業(yè)，因?yàn)樽陨碣Y金、技術(shù)、渠道等問題，想要擴(kuò)寬加深產(chǎn)品開發(fā)面臨很大困難，所以他們更傾向于走捷徑，即低價(jià)走量。

    “微利”——開啟櫥柜營銷新模式

    隨著建材家居團(tuán)購的興起，我們也看到越來越多的櫥柜在各大團(tuán)購促銷類活動(dòng)上現(xiàn)身，拉近了與消費(fèi)者的距離，也拉近了與競爭對(duì)手的距離，這樣的結(jié)果無疑使得各家櫥柜的成本在競爭中逐漸透明化，利潤也越來越薄。

    如果與十年前的櫥柜業(yè)相比，現(xiàn)在的櫥柜真的算是“微利”，價(jià)格競爭加劇、原材料和人力等各項(xiàng)成本的上升，每一項(xiàng)估計(jì)都能讓櫥柜商家的心肝一震。但是有人要問，這樣的微利是正常的嗎?無利可圖的事情或者利潤這么小的事情，商家愿意做嗎?

    櫥柜業(yè)真的是微利嗎?那可不一定。櫥柜行業(yè)現(xiàn)在越來越規(guī)范，它擁有一個(gè)合理的利潤空間，在面對(duì)激烈的競爭與成本壓力，聰明的企業(yè)會(huì)把這當(dāng)做一場市場的洗練，優(yōu)勝劣汰。價(jià)低質(zhì)差肯定被淘汰，質(zhì)優(yōu)價(jià)高也不是長久之計(jì)，只有物美價(jià)廉才能虜獲消費(fèi)者那顆挑剔的心，提升產(chǎn)能、以技術(shù)提高來降低平均生產(chǎn)成本，擴(kuò)大宣傳推廣與增強(qiáng)活動(dòng)力度，緊緊抓住消費(fèi)者。此時(shí)此刻，如果你還計(jì)較成本不愿意投資生產(chǎn)與推廣，就只能被消費(fèi)者拋棄。

    “縮骨”——經(jīng)濟(jì)適用櫥柜成為主流

    在櫥柜利潤下降的同時(shí)，櫥柜企業(yè)也需要進(jìn)行深刻反思。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，櫥柜暴利時(shí)代早已過去了，企業(yè)為消費(fèi)者提供的是滿意度，要讓消費(fèi)者感到櫥柜物有所值，首先要了解他們真正需要什么，這樣才能掌握市場主動(dòng)權(quán)。與其自怨自艾，不如從自身找原因，對(duì)癥下藥。

    例如歐派、好兆頭等中高端櫥柜品牌進(jìn)入市場后一直很受歡迎，深究其原因，我們不難發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量保障是企業(yè)發(fā)展的利器，而這恰好是很多國內(nèi)櫥柜企業(yè)缺乏的。

    櫥柜暴利時(shí)代已過去，企業(yè)應(yīng)該少一些浮躁，多一些專注，把更多心思用在如何滿足消費(fèi)者需求上。舉個(gè)簡單的例子，價(jià)格不菲的高檔紅酒一般只在商務(wù)宴會(huì)、高檔酒會(huì)中現(xiàn)身，然而紅酒卻能常常出現(xiàn)在日常普通百姓家中，她既滿足了工薪階層對(duì)小資生活的向往，平易近人的價(jià)格也很容易打開銷售渠道。

    同樣，這樣的營銷方法與產(chǎn)品開發(fā)思路也適用于櫥柜，簡單總結(jié)一下就是：經(jīng)濟(jì)適用櫥柜，這一思路其實(shí)還是來自于經(jīng)濟(jì)適用房的提出。

    08年11月，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部按照國務(wù)院關(guān)于加大保障性住房建設(shè)規(guī)模的要求，提出2009年至2011年三年間，通過投資9000億元，將增加200多萬套廉租住房、400多萬套經(jīng)濟(jì)適用住房，另外還有220多萬戶林業(yè)、農(nóng)墾、礦區(qū)、棚戶區(qū)的改造。

    經(jīng)濟(jì)適用房政策的提出徹底讓低端櫥柜市場火起來了。根據(jù)中國指數(shù)研究院的統(tǒng)計(jì)顯示，2009年深圳、廣州、成都、南京、重慶、西安、大連規(guī)劃的經(jīng)濟(jì)適用房在整個(gè)房地產(chǎn)市場的占比分別達(dá)到3%、14%、2%、21%、9%、15%、18%。這一舉措無疑是為低迷房市注入一股別樣清流，同時(shí)也對(duì)困頓中的櫥柜業(yè)帶來新的發(fā)展思考：

    首先，隨著小戶型、經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房的比例增大，廚房有限的面積限制了部分中高檔櫥柜以及有些“整體廚房”的進(jìn)入。其次，由于金融危機(jī)的影響，絕大多數(shù)對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房有所需求的中低收入消費(fèi)者也都偏向選購價(jià)格適宜的低端櫥柜。

    這一系列市場需求的變化對(duì)我們的櫥柜企業(yè)也等于提出了新的挑戰(zhàn)：體積小、功能全、設(shè)計(jì)美觀、價(jià)格適中成為櫥柜市場的消費(fèi)趨勢(shì)。筆者在走訪中發(fā)現(xiàn)，很多櫥柜企業(yè)已紛紛行動(dòng)，根據(jù)市場環(huán)境做出相應(yīng)的產(chǎn)品和價(jià)格調(diào)整，以應(yīng)對(duì)消費(fèi)者多變的需求，畢竟消費(fèi)者的滿意才是對(duì)企業(yè)最大的認(rèn)可。